Herramienta · Paid media

Calculadora de ROAS
de equilibrio.

La rentabilidad de una campaña depende del margen del producto que vendes con ella, y el ROAS no lo recoge. Esta calculadora te dice cuánto te queda por venta después de pagar la publicidad y cuál es el ROAS mínimo que necesitas para cubrir costes. Importes sin IVA.

Resultado

Introduce el precio, el coste y el ROAS para ver el resultado.

Margen bruto por venta
—
Publicidad por venta
—
Te queda tras la publicidad
—
ROAS de equilibrio
—

Resultado antes de costes de estructura, impuestos y devoluciones.

Cómo se calcula

Cuatro operaciones
sobre tus números.

Todos los importes van sin IVA. El coste por venta incluye el producto, la logística y las comisiones de la plataforma o del medio de pago, todo lo que se va con cada pedido.

Margen bruto por venta

Precio de venta menos coste por venta. Lo expresamos en euros y en porcentaje sobre el precio, porque el porcentaje es el que decide cuánta publicidad aguanta el producto.

Publicidad por venta

Precio de venta dividido entre el ROAS. Un ROAS de 10 sobre un producto de 1.000 € significa que cada venta ha costado 100 € de publicidad.

Lo que queda tras la publicidad

Margen bruto menos publicidad por venta. Es la cifra que de verdad entra en caja por cada pedido que trae la campaña.

ROAS de equilibrio

Precio de venta dividido entre el margen bruto. Por debajo de ese ROAS la campaña pierde dinero en cada venta; justo en él, empata.

Referencia rápida

ROAS de equilibrio
según tu margen.

Con un margen del 15 %, un ROAS de 10 deja 50 € por cada 1.000 € vendidos. Con un margen del 60 %, un ROAS de 4 deja 350 €. El mismo ROAS significa cosas muy distintas según el producto que hay debajo.

Margen brutoROAS de equilibrio
10 %10
15 %6,67
20 %5
30 %3,33
40 %2,5
50 %2
60 %1,67
70 %1,43
Qué hacer con el resultado

Leer la cifra
antes de escalar.

Si tu ROAS está por debajo del de equilibrio

La campaña pierde dinero en cada venta, y cada euro adicional de inversión agranda la pérdida. Antes de tocar la puja conviene mirar el producto: subir el precio, bajar el coste por venta o cambiar qué artículos se anuncian suele mover más el resultado que cualquier ajuste de campaña. Trabajamos con una cadena de electrodomésticos que presumía de ROAS de 8, 9 y 10 y perdía dinero en buena parte de esas ventas: el ROAS no es rentabilidad, y aquel caso lo explica entero.

Si lo supera por poco

Cuando lo que queda es menos del 5 % del precio, la campaña vive al borde: una devolución cada pocas ventas o una subida del coste de envío la vuelven negativa. Revisa devoluciones y costes reales antes de escalar, porque escalar una campaña que empata es comprar volumen de problemas.

Si lo supera con holgura

Entonces la pregunta cambia: cuánto más se puede invertir antes de que el coste por venta suba y deje de ser verdad. Lo explicamos en cuánto invertir en publicidad, y es el criterio con el que gestionamos el paid media de nuestros clientes: medido por margen real, no por retorno bruto.

Fase 1 de la transformación

Toda gran transformación
comienza con un diagnóstico.

La calculadora mira una campaña. El Diagnóstico Guapo mira el negocio entero: márgenes reales por producto, medición, y el sistema que recibe el tráfico que pagas.

Solicitar el Diagnóstico Guapo

Inversión: 3.000 €, deducible del proyecto. Sin permanencia.